Comment Rosemary a construit son entreprise de peinture sans contracter de prêts

Rosemary Kirimi, PDG et fondatrice de Rockmix Paints dans son bureau de Ruiru. PHOTO DE FICHIER | PISCINE

Rosemary Murugi était une entrepreneure dans l'âme bien avant de se lancer dans les affaires. Elle ne savait pas quel secteur d'activité le destin avait prédéterminé pour elle, mais elle était certaine qu'elle trouverait un épanouissement dans le voyage.

Et quand la première chance s'est présentée, elle s'est enfuie avec.

« Juste après l'université, j'ai eu l'opportunité de travailler avec quelqu'un qui fabriquait de la peinture. J'ai travaillé comme assistante de recherche, et cela a marqué le début de cette entreprise de fabrication de peinture », explique Rosemary, fondatrice et PDG de Rockmix Paints.

L'activité dans l'industrie de la construction au Kenya commençait tout juste à reprendre. À chaque coin de rue où elle regardait, un projet était en cours ou à venir et Rosemary a vu une opportunité de peindre son cheminement entrepreneurial.

"La fabrication étant une affaire simple - obtenir vos matières premières, les assembler, les bons composants et avoir un produit et être évolutif, j'ai pensé que j'avais une voie claire", souligne-t-elle.

Elle a quitté son emploi et a fondé son entreprise en 2013, plongeant dans le monde trouble de l'entrepreneuriat. Cela a aidé, ajoute-t-elle rapidement, qu'elle n'ait pas fondé de famille, et donc libérée des peurs immobilisantes qui encombrent la plupart des créateurs d'entreprise qui ont des personnes à charge.

"Oui, j'avais peur mais j'avais de l'espoir parce que je voulais gagner de l'argent. C'était aussi s'assurer que d'autres l'avaient fait et documenté leurs histoires, alors j'ai lu beaucoup de livres", se souvient cette mère de trois enfants de 41 ans. .

Au cours des 10 dernières années, Rosemary a pris des mesures calculées pour se tailler un créneau pour son entreprise en évitant les prêts bancaires, en affinant ses produits et en ciblant ses clients.

"Notre investissement initial d'environ 1,5 million de shillings provenait de mes économies Sacco et des contributions de mon partenaire. Depuis lors, il s'agit de vendre et de réinvestir l'argent dans l'entreprise et de croître de manière organique", explique-t-elle.

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Rosemary ajoute que même si les banques sont prêtes à leur prêter de l'argent en ce moment, ce n'était pas le cas à ses débuts.

Qu'il ne faut pas compter sur les prêts bancaires lors du démarrage d'une entreprise a été l'une des leçons d'argent les plus importantes qui se sont révélées inestimables dans son entreprise.

L'autre consiste à comprendre comment gérer correctement l'argent pour assurer les flux de trésorerie.

Être petit était leur plus grand défi. "En raison de notre capacité limitée, nous ne pouvions pas présenter de gros projets", dit-elle.

Rosemary s'est plutôt concentrée sur les personnes qui construisent leur propre maison et leur petite entreprise alors même qu'elle s'efforçait d'augmenter leur capacité.

"Nous sommes désormais passés d'une machine de 100 kilogrammes à une production de 10 000 litres et 2 tonnes de peinture liquide et en poudre respectivement toutes les deux heures", précise-t-elle à propos de son usine de Ruiru, Kiambu.

Étant donné que Rockmix Paints importe la majeure partie de ses matières premières, principalement d'Allemagne, de Turquie, de Chine et d'Égypte, les ruptures d'approvisionnement liées à la pandémie ont exercé une forte pression financière sur l'entreprise, car les coûts des matières premières ont quadruplé, même si les ventes ont augmenté.

"L'industrie de la peinture au Kenya semble grande mais elle est plutôt petite, nous nous sommes donc taillé une place en nous concentrant sur la qualité", déclare Rosemary.

Ils proposent à leurs clients un package comprenant la fourniture, l'application et l'échafaudage. "Parce que nous sommes petits, nous sommes agiles et cela nous différencie de nos concurrents."

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Rosemary a des rêves ambitieux de se développer au-delà des frontières du Kenya.

Et avec les progrès technologiques, elle a de nouveaux produits en cours de développement pour répondre à la demande du marché.

"Mon espoir est que nous développions nos marchés de capitaux pour nous permettre d'accéder au bon type de financement pour accélérer la croissance. Nous regardons l'Afrique parce que le Kenya a déjà suffisamment d'acteurs et avec l'ouverture de la région de l'Afrique de l'Est, nous sommes prêts à reproduire notre preuve de concept sur ces marchés », ouvre-t-elle.

Philosophie d'entreprise et leçons

Résumant son parcours entrepreneurial, Rosemary se décrit en termes simples - construisez et ils viendront.

"Vous ne pouvez pas nier le travail acharné. L'entrepreneuriat est beaucoup plus difficile que l'emploi. Soyez cohérent, tenace et surtout, vous devez comprendre l'argent, que ce soit dans les affaires ou dans l'emploi, car l'argent est un esclave incroyable mais un terrible maître", affirme-t-elle.

En ce qui concerne la valeur de l'établissement de relations, elle estime que les entrepreneurs doivent avoir les bonnes relations et un bon bilan.

"Lorsque vous démarrez une entreprise, pensez à votre sortie. Lorsque vous faites appel à un partenaire, ayez un plan de sortie à l'esprit et comment cela fonctionnera, même s'il est difficile de comprendre au début quand les perspectives et les finances sont roses", conseille-t-elle. .

Elle conclut en disant que si vous devez faire appel à un partenaire, vous devez avoir une vision alignée et une direction claire.

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